Ура, свершилось! Ваша книга издана, и теперь вы можете разместить ее на «Озоне», старейшей российской интернет-площадке с великолепно отлаженной системой доставки.
Наше издательство размещает книги на «Озоне» с конца 2018 года. До этого ни один магазин толком не брал на себя ответственность за малотиражные книги небольших издательств без участия оптовиков. «Озон» первым открыл двери малым поставщикам, а в числе их тем, кто издал бумажную книгу за свои деньги. И я рекомендую всем авторам воспользоваться шансом и начать распространение книги через эту продуманную и удобную площадку.
С нашей помощью авторам практически ничего не придется делать самостоятельно. Разве что решить для себя вопрос: какую цену назначить за экземпляр?
Хочется ведь так, чтобы и копеечка душу грела, и круг читателей рос. И примирить эти два стремления очень непросто.
Перед тем как на склад «Озона» в Тверской области уехала наша первая поставка аж из семи позиций, мы попросили авторов назначить цену для их книги. Кто-то с нами советовался, кто-то нет, однако тенденция наметилась сразу: предлагаемые цены во многих случаях стремились ввысь. И автора можно понять! Он сразу вспомнил бесконечные траты на допечатную подготовку и печать. Всплыли в памяти бессонные ночи и потраченные на книгу выходные и праздники.
Для чего вы вышли с книгой на «Озон»? Вероятно, не для того, чтобы заколачивать миллионы. Если бы вы хотели заработать, то не связывались бы с бумажной книгой — у нее слишком высокая себестоимость.
Вот и получается, что стандартная художественная книжка объемом 200-250 страниц со всеми коммисиями уйдет в продажу за 600 или 800 рублей. Это очень много. Серьезно. Либо должна быть очень узкая аудитория и прицельная реклама, либо «Озон» через три месяца попросит вывезти товар.
Я скажу ужасное: забудьте раз и навсегда, сколько ресурсов вы вложили в издание книги и сколько денег потратили. При ценообразовании нужно думать только с позиции потенциальных читателей и, конечно же, использовать некоторые маркетинговые хитрости.
Поднимите правую руку вверх, резко, на выдохе, опустите и скажите: «Я все равно не отобью сколь-нибудь значительную часть своих затрат!»
Для чего вы вышли с книгой на «Озон»? Вероятно, не для того, чтобы заколачивать миллионы. Если бы вы хотели заработать, то не связывались бы с бумажной книгой — у нее слишком высокая себестоимость. Вы пришли на интернет-площадку, чтобы дать многим людям возможность вашу книгу купить – без заморочек и с быстрой доставкой. А зачем? Тут уж у каждого свои цели: кто-то хочет прославиться, кто-то просто себя похвалить: «Круто! Моя книга на “Озоне”», кому-то не хочется лично заниматься логистикой и перепиской с покупателями. Среди этих целей нет и не может быть материального обогащения. Поэтому усилием воли я предлагаю выкинуть из головы мысли о звонких монетах и продавать книгу за разумную цену. Какую?
***
Продажа книг вообще имеет мало общего с продажей автомобилей или каких-то других товаров. Как правило, автору этот процесс очень долго или почти никогда не приносит весомой прибыли. Поэтому, назначая цену своей книги, не вспоминайте, сколько вы в нее вложили — думайте только о том, какая цена будет интересной, приятной и привлекательной для читателя, сколько он готов заплатить, чтобы в свою очередь не разочароваться и не пожалеть об излишне уплаченных деньгах.
Ну, а если вы все же хотите продавать свои творения по большой цене, это делается не через «Озон», а в частном порядке — штучно и только силой вашей личности, вашего таланта и убеждения.
Статья полезна? Пожалуйста, поделитесь ею в социальных сетях или мессенджерах. Спасибо!
Пожалуйста, заполните все поля, отмеченные звездочками