Открыть полную версию сайта

Проект «Интервью»

Евгений Ойстачер: «Моя книга не для стартаперов, а для тех, кто уже прочувствовал все прелести бизнеса»

Евгений Ойстачер: «Моя книга не для стартаперов, а для тех, кто уже прочувствовал все прелести бизнеса»

Евгений Ойстачер — российский предприниматель, эксперт в построении успешного и постоянно растущего бизнеса с выручкой более 5 млрд рублей и продажах в 15 странах мира. Старший партнер компании-производителя электрооборудования EKF (среди клиентов EKF компании «Роснефть», «Газпром», «Лукойл», «РЖД» и др.). В 2018 компания EKF, по версии портала HeadHunter, укрепила свои позиции в рейтинге «ТОП-100 лучших работодателей России». В этом же, 2018 году, Евгений Ойстачер издал свою книгу для владельцев бизнеса «Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти».

Мое интервью с Евгением Ойстачером было записано в ноябре 2018 года. На тот момент рукопись его книги была доведена до определенного блеска и мы как раз рассуждали о том, что он будет делать дальше — рассылать ее по издательствам и ждать или заказывать печать за свои деньги, чтобы книга вышла к новогодним праздникам.  Итог — в январе «Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти» уже лежит на книжных прилавках. Евгений-бизнесмен и Евгений-писатель исполняют задуманное без проволочек и с большим рвением. Так и должно быть в хорошем деле.

Любовь Бросалина: Здравствуйте, Евгений. Кто вы в первую очередь?  Резковато начинаю, простите.

Евгений Ойстачер: Я предприниматель. Занимаюсь бизнесом почти 20 лет. Из них 15 лет — развитием бренда EKF.

Родом я из Подмосковья. Папа мой строитель, совсем не богатый человек. Когда я учился в институте, мне даже не хватало денег на маршрутку, и я ездил зайцем. Бизнес свой, соответственно,  я тоже начинал с нуля.

После развала СССР мои родители не сразу поверили, что экономика изменится, и остались мыслями в Советском Союзе. Они верили, что через год-два все изменится, вернется Советская власть, распределение... А я был активным молодым человеком, все время им говорил: идите в кооперативы, в частную отрасль...  Я тогда смотрел на свое окружение и видел, что люди на машинах в институт приезжают, а я зайцем езжу на троллейбусе, чтобы сэкономить деньги на сосиску в уличном переходе. И мне было неудобно. Я решил, что надо заработать денег. Решил, что точно смогу.

Но как работать? Я учился, причем серьезно. Что поделаешь, пошел в казино — там можно было работать по ночам. К утру - домой, переодеться, прыгнуть в электричку, выспаться и прогулять не больше одной пары.

Я устроился работать крупье. Раздавал карты, выкидывал шарик, получал от начальства люлей, если не то выкину. Я работал в таком режиме года два, копил деньги и смотрел вокруг себя. В казино приходят не только игроманы, хотя, безусловно, есть и такие. Чаще это обычные люди, которым не повезло с личной жизнью. Им дома некомфортно, и они приходят с кем-то пообщаться.

ЛБ: Почему в казино, а не в библиотеку?

ЕО: Бог знает. Ярко, красиво, прикольно, престижно, что-то мигает. Деньги, конечно, можно проиграть, об этом многие забывают, но зато развлечение. Кто-то развлекается походами в рестораны, кто-то по музеям ходит за 10 долларов, а у кого-то хватает денег на казино.

ЛБ: Проходили подготовительные курсы?

ЕО: Конечно, 2 месяца — жесткий курс. Я его прошел, а 90% людей отсеяли. На курсах мне платили стипендию 200$, и я, помню, этому очень радовался.

Первое изделие мы копировали. Нам дали образец, мы сделали стопроцентную копию. Купили все комплектующие, привезли ко мне в гараж. Помню, ножницами все провода зачищали, не было других инструментов.  Бабушка  еще ругалась страшно, что мы пять пар ножниц убили.  

ЛБ: Можно ли обмануть казино?

ЕО: Можно, но тебя поймают и дадут по ушам. Подойдет крепкий дядя и разберется.

Я это знаю, потому что сначала работал крупье, а потом меня повысили, и я стал инспектором, стал смотреть за столом одного из крупье. Встречались жулики, которые воровали фишки, пытались что-то «подмусолить». И я видел таких, и сдавал боссу. Видел, как люди применяют систему Мартингейла (Стратегия игроков, предполагающая планомерное повышение ставок, пока не случится выигрыш. — Прим. ЛМБ) — я же математик и в этом хорошо разбираюсь. А еще я общался с клиентами. Он проиграл  тысячу долларов за 3 минуты, я спрашиваю: «А где вы деньги берете? Клад нашли?» На дворе же 1998 год, кризис, денег ни у кого нет, задница полная.  А он мне говорит: «Это же бизнес, ничего сложного. Читай книжки, читай журналы, сам все поймешь. Какие? Ну, возьми «Коммерсантъ» и тупо читай. Каждый день. Три месяца подряд».

Я так и сделал. Я купил деловые журналы и начал читать их. И вскоре начал понимать тренды.

Буквально через несколько месяцев сидели мы с другом и думали, на какой бизнес направить 3000 долларов, которые я накопил. Мы определили дедлайн: до следующей пятницы чем-то нормально заняться. И начали думать.

Нам обоим очень нравилась электротехника — по нескольким причинам. Во-первых, мы осознали, что уровень жизни в Европе и в России совершенно разный. Там люди живут в более крупных квартирах, домах; есть торговые центры; а  у нас ничего нет. И мы понимали, что все, что есть там, будет в России через 10—30 лет. Стройки будут повсюду. Но как нам зайти в стройку? На бетон и кирпич денег не было, а на электрику нашлись бы.  Во-вторых, она не портится: это не овощи какие-нибудь. А в-третьих, друг подрабатывал на складе и видел, что электрика нормально продается. Решили с нее и начать.

Мы стали узнавать по знакомым,  что кому надо сделать. Одной фирме надо было сделать осветительный щит в два раза быстрее и в два раза дешевле, чем им предлагали другие поставщики. И мы сделали.

ЛБ: То есть вы в электрике что-то понимали?

ЕО: Вообще ничего! Первое изделие мы копировали. Нам дали образец, мы сделали стопроцентную копию. Купили все комплектующие, привезли ко мне в гараж. Помню, ножницами все провода зачищали, не было других инструментов. Сидели и стругали.

ЛБ: А, так это еще один бизнес из гаража!

ЕО: Именно. Был конец сентября 2001 года, мы сидели часа три. Бабушка  еще ругалась страшно, что мы пять пар ножниц убили.  

Евгений Ойстачер Масштабирование бизнеса

Вот так мы получили первого заказчика. Он очень удивился, дал нам второй заказ. Потом мы взяли толстый журнал «Товары и цены», и поняли, что это изделие можно продавать дороже и большему количеству клиентов. Начали обзванивать клиентов, получили новые заказы. Потихоньку все начало двигаться. Где-то через год я понял, что надо окончательно увольняться из казино. Денег хватало, чтобы содержать себя и развиваться.

Год за годом мы шли вперед. Через пару лет основали бренд EKF, потому что точно поняли, что будем заниматься только электрикой. И последние 15 лет этот бренд развиваем. Он расширяется по ассортименту, географически. Сейчас у нас 10 тысяч артикулов, 400 товарных групп, 200 дистрибьюторов! Компания участвует в десятках тысяч строительных объектов по стране. Например, напротив нас сейчас строится здание, и мы контактируем с проектировщиком, с монтажниками, заказчиками. Мы уже не покупаем электрику и не работаем оптовиками. Сами все разрабатываем и производим в России и в Китае.

ЛБ: А что будет через 10 лет?

ЕО: Безусловно, есть крупные отраслевые циклы и есть отрасли, которые заканчиваются.

Вот вы представляете печатное дело. Десять лет назад никто не мог подумать, что будет электронная книга, а сейчас она есть. Со временем все перейдут в электронные книги. Случаются такие тренды.

Он проиграл  тысячу долларов за 3 минуты, я спрашиваю: «А где вы деньги берете? Клад нашли?» На дворе же 1998 год, кризис, денег ни у кого нет, задница полная.  А он мне говорит: «Это же бизнес, ничего сложного...»

Но нам повезло. Электротехника — отрасль очень древняя. Вы не поверите, но те черные автоматы, которые вы видите в подъездах домов 70-90-х годов постройки, выпускались в Германии в 20-30-х годах. Просто во время войны Советская Армия забрала оборудование, привезла его в Россию. С тех времен и штамповалась электрика. Она трансформируется очень медленно. Конечно, мы понимаем, что мир меняется. Мы тоже переходим на энергосбережение. Примерно 4% нашего ассортимента производится на энергосберегающих технологиях. И в стратегии у нас заложено, что через 3 года надо эту долю увеличить на 10%.

ЛБ: Словом, стратегия есть. А книга зачем?

ОЕ: А вот зачем. Я очень деятельный человек, и мне постоянно хочется что-то делать. Но делать что-то в бизнесе в данный момент нельзя, не время. А я хочу кипучей деятельности! У меня больше энергии, чем я могу потратить на работе. Но притом недостаточно, чтобы заняться еще одним бизнесом.

Я прагматически оцениваю, как мои конкуренты расходуют свои рекламные бюджеты, и как это делаем  мы. Мы не маленькая компания, у нас миллиардные обороты. Но есть конкуренты, у которых обороты кратно больше. Мир вообще огромный. Есть китайские дешевые производители, есть бывшие советские заводы, которые трансформировались в российские холдинги, есть глобальные конкуренты, есть демпингеры, есть огромные мировые корпорации. Их полно! И все делают одно и то же: печатная реклама, выставки, видеоролики, каналы на Youtube.

И  я решил делать по-другому - использовать личный бренд и лично рассказывать про компанию, показывать наши технологии и инновации. Мы активные,  любим клиентов, слышим клиентов, меняемся под клиентов.

Я писал долго. Первое время не верил, что напишу какой-то нужный объем. Помню, гуглил: «Каким должен быть объем книги?» Нашел, что 200-300 тысяч знаков. Господи, как я это напишу?! 

Евгений Ойстачер Масштабирование бизнеса

Я использую соцсети. И знаете, на что обратил внимание? От себя пост в «Фейсбуке» пишешь, и у него 50 лайков, а от лица компании точно такой же пост — 10 лайков. Я подумал, что прикольно будет, если я подниму свой вес в соцсетях, а дальше возьму и сделаю репост того же поста нашей компании. Это более рациональный и современный способ рекламироваться.

Третья причина, почему я решил написать книгу, — это внутреннее возмущение. Зимой мне попалась книга Дмитрия Портнягина «Трансформатор». Мне понравилась, как он написал, что он «из грязи в князи», с Китая и Дальнего Востока стал козырным дядькой. Но я, как человек, работающий с Китаем много лет, вижу, что там очевидное несоответствие.

Очень часто на конференции выходят люди, которые занимаются консалтингом или промо-мероприятиями и на полном серьезе рассказывают такую же чушь. Выходит какой-нибудь мужик: «Я занимаюсь продажами уже семь лет, и научу вас, как это делать». Господи, мы 15 лет ими занимаемся и до сих пор понимаем, что ничего не знаем! А он за 7 лет стал маститым профессионалом. Уши вянут!  

Уж если эти люди пишут книги и становятся популярными, то мне точно есть, что сказать. Я знаю, что пишу, и мне хотелось бы, чтобы книжка была с реальными идеями. Мне нравится книга владельца Nike. Круто написана крутым человеком. Он рассказывает, как с нуля тысячу кроссовок сделал, потом три тысячи, показывает конкретно, как он это делал. А когда выступает какой-то дядька-теоретик, — это не так ценно.

 

Я хочу кипучей деятельности! У меня больше энергии, чем я могу потратить на работе. 

Мне как предпринимателю всегда хочется увидеть книжку о предпринимателе. Но таких либо очень мало, либо они пишутся от лица какого-то очень маленького бизнесмена, либо от лица российского олигарха, который что-то прихватил, приватизировал, и с этих денег потом что-то сделал...  

Моя фамилия Ойстачер переводится с идиша как «толкователь, учитель». У меня есть внутренняя потребность делиться хорошим с людьми. Я искренне пишу о вещах, которые работают, или рассказываю о проколах, которые точно не работают. С одной стороны, я мог бы обо всем молчать, чтобы конкуренты не знали. Но я считаю, что ничего плохого в этом нет. Если бы им надо было, они бы узнали и так. Придумаем что-нибудь новенькое, если у нас скопируют.

Я считаю, что бизнес, компания, люди должны меняться каждые два-три года. Мы уже не те, что были пару лет назад. Знаю, что еще поменяемся.

ЛБ: Так это один из побочных эффектов книги.

ЕО: Да, сознание меняется, в том числе, благодаря книге. Кстати, к вопросу о том, как я решил писать книгу и почему делаю это самостоятельно. Сначала я погуглил и нашел Артема Сенаторова (Российский литературный продюсер и писатель книг на заказ. — Прим. ЛМБ). Позвонил ему, рассказал свою идею. Артем мне предложил такой вариант: я диктую текст, потом мы с ним устраиваем 10 встреч по 2 часа, и он набирает начисто. Сначала мне идея понравилась. Я даже открыл ноутбук и попробовал записать 2 минутки текста и расшифровать его. Но получилась полная ахинея. Не смогу я таким образом сделать книгу, под которой подпишусь своим именем! Финансово я бы потянул, но по качеству — это точно не мой вариант. И я решил писать сам. Муторно, долго, но сам. И я крайне этому рад, потому что очень многое в моей голове структурировалось. Я же вспоминал какие-то вещи, анализировал. Безусловно, и сейчас можно каждую главу расширять, про каждый абзац можно делать историю, писать в 5 и 10 раз больше. Кто-то скажет, что тут маловато, там многовато... Но я рад тому, что написал книгу сам. И переделывал тоже сам. После написания я ведь собрал отзывы, потом еще раз подправил и еще раз. Затем отдал жене, она помогла мне сделать первые правки.

На пятый раз меня уже тошнило от правки, и так я познакомился с вами. Принял помощь литературного редактора, который помог мне окончательно убрать нестыковки между абзацами, коих мой замыленный глаз уже не видит.

ЛБ: Но при этом ваши мысли сохранятся полностью.

ЕО: Это важно. И поэтому еще раз спасибо вам, что мне помогли.

ЛБ: Долго писали первую версию? Есть два варианта сочинительства, промежуточного почти не знаю: или человек пишет сразу почти набело, или ходит из угла в угол, в гневе рвет бумагу, называет себя бездарем и изводит всех вокруг.

ЕО: Я писал долго. Первое время не верил, что напишу какой-то нужный объем. Помню, гуглил: «Каким должен быть объем книги?». Нашел, что 200-300 тысяч знаков. Господи, как я это напишу?! Естественно, начал писать издалека. Не про масштабирование и рост компании, а про то, какими мыслями должен жить предприниматель.

Почему это важно? Я очень часто общаюсь с бизнесменами — и клиентами, и поставщиками, и друзьями. Они все одинаково хотят одного и того же: денег, больше отдыхать, меньше работать, процветать. Цели у всех одни. Но очень многие почему-то не задумываются о глубинных вещах: о стратегии, о том, что надо работать в ближайшие 10-20 лет. Они размышляют в разрезе ближайшей недели! Ты им говоришь о будущем, а они говорят про партию, которую нужно отгрузить к понедельнику. Я считаю, что в этом ключ: думать нужно наперед.

Есть мнение, что у нас такая нестабильная действительность, что от мышления наперед будут одни только огорчения.

Да, это больной путь, я подтверждаю. Потому что очень часто планам не суждено сбываться. Вроде бы не планируешь  — не огорчаешься, но давайте посмотрим на реальность: те, кто планирует, в 90% случаев успешнее тех, кто не планирует.  

Все делают одно и то же: печатная реклама, выставки, видеоролики, каналы на Youtube. И  я решил делать по-другому - использовать личный бренд и лично рассказывать про компанию, показывать наши технологии и инновации.  

Я считаю, что рациональнее строить планы и иногда огорчаться, чем идти по течению и через 10 лет оказаться не у того берега. Именно с этого я начинаю книжку. Первые главы в ней про планы, про цели. Чтобы люди поняли, чего они хотят. Эти мысли есть в книжках Тони Роббинса и других авторов.

ЛБ: Были на Тони Роббинсе (1 сентября 2018 года в Олимпийском. – Прим. ЛМБ)?

Нет, я в это время с детьми был за границей. Но я его слушал, читал. Проблема с Тони Роббинсом следующая: мысль, которую я раскрываю в одной главе, он размусоливает на пятьсот страниц. Один абзац текста — а у него на 3 часа выступление. Это гениальное американское искусство.

В своей книге я попытался писать про российскую действительность. Сейчас многие рассказывают про экономику, про то, как копить деньги на старость. Но они пишут про Америку, а мы читаем и даже не понимаем половины терминов. Я смотрю на вещи глазами российского, московского предпринимателя  образца 2018 года.

Мне как предпринимателю всегда хочется увидеть книжку о предпринимателе. 

ЛБ: Какова основная мысль вашей книги?

ЕО: Рост должен быть бесконечен. Чтобы существовать, бизнес должен все время меняться, развиваться. Я пишу про разные способы масштабирования бизнеса: вертикальные, горизонтальные. Когда людям об этом рассказываешь, все отвечают: на словах-то хорошо, а как сделать?  А где найти таких людей? А если у нас неудачное прошлое? У нас вряд ли получится!

Книга моя состоит из двух частей. В первой я показываю, как было бы хорошо, если бы мы в жизни делали все задуманное. А во второй — рассказываю, как мы все это делали и как делают мои друзья-товарищи. И чтобы рассказ не выглядел совсем наивным, я показываю, что это делалось лично мною на этапе, когда мы падали и теряли рынок, в разгар валютного кризиса, и к каким позитивным изменениям это привело.

ЛБ: Но книга, как вы сами сказали, начинается не с масштабирования и не с бизнеса. А с целеполагания и с некоторых уговоров читателя начать масштабировать имеющийся бизнес. Что, людей надо уговаривать расти?

ЕО: Очень часто люди думают так: мол, работаю и работаю, деньги идут, все хорошо, что еще надо? Но так будет не всегда! Через 4-5 лет они остаются у разбитого корыта.

Евгений Ойстачер. Основатель бренда EKF

Задача предпринимателя — думать, как можно увеличить свой бизнес. Есть люди, которые не гонятся за миллионами,  работают и работают. Но тогда получается работа ради работы? Моя книга не для таких людей. Она для тех, кто в бизнесе, кто хочет результата и от кого требуют результата, кто хочет расти и знать, как расти. Все-таки успешными в бизнесе становятся компании, которые растут в доходах, а мелкий бизнес остается в тени.

У меня нет задачи учить людей жизни. Я просто говорю, что если у вас вот такая цель,  то приготовьтесь сначала поработать — и не год, не два и не три, а очень долго. Некоторые думают, что можно найти чудодейственное лекарство и в одним махом в 10 раз увеличить бизнес. В первый год оборот 1 миллион, потом 10, потом 100. Думаете, так будет всегда? Нет. В один момент вы откатитесь назад, возможно, в ноль. В своей книге я снимаю с некоторых предпринимателей розовые очки. Мгновенных чудес в бизнесе не бывает.

И я решил писать сам. Муторно, долго, но сам. И я крайне этому рад, потому что очень многое в моей голове структурировалось. 

Заметьте, моя книга не для стартаперов, не для людей, которые ничем не занимаются, а для тех, кто уже прочувствовал все прелести бизнеса. Я делюсь опытом в надежде на то, что читатель этот опыт либо на себя примерит, не совершив ошибок, либо достигнет своих целей раньше, чем он бы сделал это без книги.

ЛБ: Помнится, когда я читала книгу, подумала, что не грех ее бы подсунуть некоторым наемным работникам: не топам, а сотрудникам среднего и нижнего звена, чтобы они понимали, насколько все сложно для предпринимателя... Ладно, неважно.

Вы сказали, что перед вашими глазами проходит много примеров из бизнеса. А откуда они берутся? У вас есть какая-то дополнительная деятельность, которая позволяет вам проникать за кулисы чужого бизнеса? Или достаточно опыта, чтобы при первом взгляде определить, чем больна та или иная компания?

ЕО: У нас много клиентов среди торговых организаций, оптовиков, розницы, и они очень похожи друг на друга. Когда ты видел компании из трех человек и трех тысяч человек и промежуточные компании, то, как только заходишь на порог, окидываешь все взглядом и — сразу понимаешь: вот это у них устроено хорошо, это плохо, а вот классная фишка, ее надо запомнить и внедрить.

Я столько раз встречался с разными клиентами, предпринимателями, что все их ошибки для меня как на ладони. В любом магазине, оптовой компании или на производстве я вижу: бережливый производственник или нет, есть у них стратегия и разработки или нет, и так далее.

В 2018 году я создал личный видеоблог на Youtube: «Гореть, не перегорая». И встречаюсь, в том числе, с конкурентами, с крупными участниками рынка. Больше десяти интервью уже вышло, собрано более 100 тысяч просмотров. Я обмениваюсь с гостями опытом, они мне многое рассказывают, и, конечно, я сразу вижу плюсы и минусы невооруженным взглядом.

Все это помогает мне лучше разбираться в рынке и в бизнесе и считать, что я хороший эксперт в этом деле.

ЛБ: А бывают запросы на экспертную помощь?

ЕО: У меня нет задачи заниматься консалтингом. Я как-то думал об этом как о дополнительном источнике дохода.  Но решил, что не буду. Я и так помогаю клиентам, друзьям, если они обращаются. Проблема в том, что очень многие люди боятся задавать вопросы.

Я считаю, что рациональнее строить планы и иногда огорчаться, чем идти по течению и через 10 лет оказаться не у того берега.

ЛБ: Они боятся, что кто-то узнает, что у них что-то не слава богу?

ЕО: Естественно. В любом бизнесе можно найти много чего плохого. Вот сейчас спросите у меня, а есть ли недоработки в EKF, при всем внешнем лоске? Да. Мы иногда не выполняем планы продаж. Может, и планы неадекватно ставим. Бывают косяки и в продукции, и в продвижении, и на сайте разделы съезжают, и компьютеры не работают, и регламенты кривые, косые, устаревшие. У нас огромное количество недоделок, о которых я прекрасно знаю. И каждый день я прихожу на работу, беру свою большую грядку, выпалываю сорнячки. Там, смотрю, морковка плохо растет — значит, надо ее пересадить на солнечную сторону. Каждый день прихожу и улучшаю…

ЛБ: Какой вы начальник? Ужасный? Диктатор?

ЕО: Я разный. Сила предпринимательства — в гибкости. Бывают ситуации, когда нужно быть диктатором, быстро принять решение — и точка. Руководитель должен принять на себя ответственность и не мусолить. Но случается, можно  и пообсуждать. Иногда сотрудники прозорливее, чем я, и тогда я могу моментально на 180 градусов развернуть свою позицию, потому что достаточно быстро оцениваю ситуацию. Я же не враг себе! Моя задача — сделать лучше бизнесу. Я даже похвалю таких умных и грамотных сотрудников. Конечно, как у любого нормального человека, у меня бывает разное настроение. И наверняка сотрудники это чувствуют и этим пользуются. Ничего страшного в этом нет.

ЛБ: Вы уже решили, что будет дальше с книгой?

ЕО: Я думал, что напишу книгу и все. Но, оказывается, это лишь две трети дела. Теперь ее надо запустить и продвинуть. Можно это сделать быстро и просто, но я привык в жизни делать все качественно и хорошо. И я пытаюсь найти пути, когда будет «качественно и хорошо». При том, что я понимаю: я не популярный автор, не медийный персонаж, который позвонил бы в «МИФ», и его там с распростертыми объятьями приняли, издали, спасибо сказали и ужином накормили.

Я, естественно, обратился и в «Альпину», и в «МИФ». Меня вежливо послали.

ЛБ: Прямо послали?

ЕО: Нет, они сказали: «Можем, но за деньги».

ЛБ: Это плохо?

Евгений Ойстачер Масштабирование бизнеса

ЕО: Нет, не плохо. Но за деньги я и сам могу издаться. У меня, к счастью, в этом нет проблемы. Я точно знаю, что могу. Просто подумал, что в издательстве, наверное, попроще в плане продвижения. Но сейчас с продвижением в современном мире действительно стало проще и без издательства. Для меня это на 90% соцсети, интернет-магазины и на 10% — офлайн-бизнес, традиционные книжные магазины. Конечно же, приятно прийти в магазин и увидеть на полке свою книжку. Но на этом все приятное заканчивается. Какую цену она будет иметь в книжном магазине?

Конечно же, я думаю, как с книжными сетями договориться, узнаю новую для себя отрасль, изучаю, как она работает. Если возможно — да, сделаю. Невозможно — ничего страшного. Мне хочется, чтобы книга стартанула хорошо, поэтому я готовлю анонсы, посты, дополнительные статьи, которые можно будет публиковать в разных тематических блогах.

Важна обложка — это навсегда. Хочется сделать ее хорошо. Думал, что это быстро, но нет.

Очень часто люди думают так: мол, работаю и работаю, деньги идут, все хорошо, что еще надо? Но так будет не всегда! Через 4-5 лет они остаются у разбитого корыта. Моя книга для тех, кто в бизнесе, кто хочет результата и от кого требуют результата, кто хочет расти и знать, как расти.

ЛБ: С кем-то советуетесь?

ЕО: Я отправил текст  5-7 знакомым. Кого-то попросил написать рецензию, которую я предполагаю разместить на обложке, а кого-то — русским языком сказать, что так, что не так. Все написали:   «Всё так, но …» — и дальше начинаются советы по мелочи. 

ЛБ: И что вы делаете с этими советами?

ЕО: Пропускаю через фильтр. Если я вижу, что советы от двух людей повторяются, делаю вывод, что, наверное, соль в этом есть, и что-то правлю. В целом, я хотел бы, если честно, остановиться с правками. Потому что это можно делать бесконечно. Есть даже идея книжку переписать и сделать, например, вторую часть побольше, а первую максимально сократить или куда-нибудь в конец задвинуть. И вот сижу и думаю: стоит ли мне с этим связываться?

*************************************

ЛБ (по телефону, через месяц после взятия первого интервью): Чем закончилась история?

ЕО: В итоге я вышел на другое небольшое издательство, которое заинтересовалось книгой и на правах авторской комиссии взяло издание в тираж. Я напечатал 2 тысячи экземпляров и буквально за несколько дней, после серии анонсов в соцсетях, она стала хитом продаж на «ЛитРес» и вошла в подборку бестселлеров Ridero. Также она появилась в продаже на Ozon.ru, в ТД «Москва» (moscowbooks.ru), Google Books (books.google.ru), Bookz.ruBookland.com, появилась на витринах мобильных приложений Everbook, МТС, Билайн и других. Плюс вышла аудиоверсия.

Только в первые дни электронную версию книги купили более 300 человек, а уже через пару недель меня буквально засыпали откликами и благодарностями. Читатели активно делятся отзывами онлайн, за что им огромное спасибо.

В декабре в EKF проходил региональный слет, куда съехались сотрудники компании со всей страны. Для них и для партнеров я лично подписал более 700 книг. 

Теперь регулярно, фактически через день, получаю письма от благодарных читателей. Мне пишут даже бывшие коллеги, с которыми не виделся уже лет 10. Это особенно удивительно, так как книга издана лишь месяц назад. 

На днях был на встрече с друзьями друзей из совсем другой отрасли, и выяснилось, что и они уже читают книгу. В общем, это очень необычное и приятное ощущение. 

Теперь время от времени публикую небольшие отрывки с практическими кейсами в соц. сетях, и они получают живой отклик подписчиков. 

Я рад что моя книга помогает предпринимателям, рассказывая про реалии российского бизнес, а также про то, как выходить из состояния «на работе» и организовать жизнь так, чтобы она не проходила мимо. Еще более рад, что она поможет моим клиентам сделать свой бизнес более успешным. В этом была моя главная цель.


Вернуться в раздел «Интервью» Написать главреду

Что еще почитать?

Виктор Уманский: «Я стараюсь создать инфраструктуру — сайт, соцсети, чтобы читателям было удобно» Виктор Уманский: «Я стараюсь создать инфраструктуру — сайт, соцсети, чтобы читателям было удобно»
4 декабря 2018 г.
Виктор Уманский, на мой взгляд, принадлежит к поколению авторов, которые предпочитают брать судьбу своей книги за шиворот и разворачивают туда, куда им надо.
Василий Вдовин: «У писателей и поэтов меньше инструментов для профанации, чем у художников. Там либо ты дурак, либо обманываешь» Василий Вдовин: «У писателей и поэтов меньше инструментов для профанации, чем у художников. Там либо ты дурак, либо обманываешь»
20 октября 2018 г.
Крысы и кошки, кисти и палитры, проза как болезнь и стихи как легкий вздох — в интервью с Василием Вдовиным.
Юлия Андреева: «Пишешь книгу? Сначала продай ее издателю» Юлия Андреева: «Пишешь книгу? Сначала продай ее издателю»
11 октября 2018 г.
Юлия уверена: грамотность — основа качественной речи. Ее образовательные курсы о русском языке пользуются успехом на рынке, а книга «Русский без нагрузки» за 1,5 года разошлась тиражом 10 тысяч экземпляров.